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我于2025年7月作为校招生入职公司，入职以来始终严格遵守公司各项规章制度，在日常工作中努力践行公司企业文化，始终以积极主动的态度投入工作，争取尽快融入团队、胜任岗位。 在总账组轮岗时，我参与了预算年度分析工作，认真梳理预算数据，从多个维度分析预算的使用与调整情况；同时负责了IT资产盘点工作对接，撰写IT资产报告分析问题以及提出整改建议；学习并负责两家公司的结账与报表编制，过程中时刻保持严谨，撰写vba程序优化报表数据合并效率。在费用组，我努力学习公司报销政策，认真审核每一笔费用，高效完成了费用分析报告的学习与制作。另外，我也积极完成集团千户工作以及财务机器人的工作推进，目前已完成千户数据审核与上报以及SOP的撰写，财务机器人初步测试问题的搜集。 入职以来，我在各岗位轮岗中不断学习、努力提升自己的专业能力，但深知仍有很多不足需要改进。未来，我会继续保持谦逊的态度，不断学习专业知识，努力提升工作能力，争取为公司发展做出更多贡献。

研发中心生化试剂研发部受天津血研所委托，开发溶血性贫血红细胞四酶全自动生化检测试剂，本人负责葡萄糖磷酸异构酶（GPI）、葡萄糖-6-磷酸脱氢酶（G6PDH）的试剂研发工作，其中GPI检测试剂盒的配方已冻结。 具体进展如下： 1、建立临床红细胞样本溶血液制备SOP。 2、验证试剂盒GPI检测特异性，确立试剂组分浓度和试剂pH及质控品、校准品配方。 3、基本完成试剂盒性能验证： GPI检测线性大于0.999, 质控品、校准品瓶间差小于1.5%，重复性偏差小于1%，复溶稳定性大于7天；试剂开瓶稳定性大于3周，热加速稳定性大于7天，效期预估大于1年。 5、参考ICSH检测方法，成功建立溯源体系，完成初步溯源及质控品、校准品赋值。 6、初步建立GPI检测正常参考范围。 G6PDH检测试剂已完成特异性验证、试剂组分优化、稳定性等试验，将继续推进研发进展。

快速胜任，精准保供，降本增效，筑牢风控 1.能力跃迁 自2025年初入职后，入职首月即系统掌握SAP、OA等20+项核心业务流程及操作系统，快速精通医疗器械首营物料管理等合规要求。主动钻研IVD行业知识，将“关爱生命、追求卓越”的企业文化内化为工作准则，入职仅三个月便独立承担习水医院SPD、巴中医院等战略级项目的采购支持工作，实现从“新手”到“能手”的快速蜕变。 2.销售保障 2025年度累计处理采购订单204余笔，总金额2,269万元，准时交付率98%，零差错。 3.价值创造 累计降本超27万元。推动“巴中集采”、“睿康试剂下单入库”，“外购验收入库”的历史痛点，推动跨部门会议研讨，使沟通成本降低30%以上。深度参与10余个关键项目，从首营准入到协议签署，从紧急调货到异常处理，累计解决跨部门协同问题20余项，规避潜在损失。 4.风险管控 秉持“责任务实”核心价值观，完成80+次，共计348+物料的首营新设与变更扩展，合规率100%。主导整理5份长期框架协议，识别并转移风险条款8项；推动索灵、科瑞迪等品牌完成质量协议更新签署，筑牢供应链质量防火墙。 五、团队贡献与文化建设 践行"创新协作"价值观，高效协同销售、运营、质量、仓库、市场等部门，妥善处理发货异常、仪器返修入库、供应商账号重复等10余项跨部门问题，以主动响应保障业务连续性。

BI报表通过数据整合、自动化分析和可视化呈现，将数据转化为直观看板，驱动企业做出更精准、高效的决策，最终提升业绩和竞争力。一份统一的BI报表为销售、市场、财务、运营等不同部门提供了共同的“事实依据”，避免了因数据口径不一而产生的分歧，促进跨部门协作。 1、销售分析报表： ①营收进度看板&个人业绩看板：整合SAP销售数据、指标数据、客户业绩分配关系等数据，通过仪表盘、柱状图、折线图等直观呈现业绩达成数据，支持下钻和筛选具体事业部、产线或时间段，通过动态追踪目标完成情况，预警风险、发现机会，确保企业全年营收目标的精准达成。个人业绩看板：业务员能清晰地看到自己与目标的差距，展示最核心的业绩指标（如销售额、达成率），实现业务持续改进和自我驱动。 ②仪器库：整合仪器销售发货、试用出库、投放出库、售后运维等各场景数据，形成仪器出库数据看板，清晰呈现仪器出库、装机、启用、退回、所属终端、仪器采集数据等情况，便于精准追踪与高效管理，确保资产流转可控、服务交付及时、收入确认准确，从而提升客户满意度与资产利用率。 ③销售行为追踪报表：聚焦于销售过程管理 ，整合销售日报、商机跟进 、客户授权、售后工单等形成行为追踪看板，将销售过程透明化，通过优化销售活动本身来提升成交效率，从而驱动业绩的可持续增长。 2、售后分析报表 ： ①自产仪器装机看板：通过瑞云装机工单、设备清单形成仪器装机看板，实现自产仪器信息的集中展示与实时更新，让各部门能够快速了解仪器资源状况，加强客户服务中心自产仪器装机数据的自动化管理。 ②试剂采集看板：基于工程师日常收集的试剂采集原始数据，展示客户端试剂项目明细、实际使用情况，看板自动更新，实时可视化数据采集进度，让各部门快速掌握客户端试剂状态，为营销部门制定策略、跟进客户提供有力数据支持。 ③仪器&试剂问题反馈看板：通过瑞云系统收集仪器问题反馈和试剂问题反馈形成反馈看板，实现问题反馈信息的集中化展示与实时动态更新，加强仪器和试剂问题反馈数据的自动化管理效能，助力各部门快速、精准掌握实际问题反馈的整体状况，提升问题响应与协同处理效率。

一、 员工关怀与福利保障： 除了在传统佳节向职工发放节日礼品以外，工会为职工购买互助保险、定期办理工会卡；为员工发放生日福利，并采取灵活方式开展生日会；不定期对公司困难员工进行慰问；三八妇女节为全体女职工准备精美礼品。 二、员工健康与文体活动： 举办科华冬季运动会、六一健康奇妙日；与柯健公司合作推出面向职工的瑜伽、团操课程；定期组织开展篮球、羽毛球、插花课；组织员工参加上级工会举办的海湾森林公园徒步、青浦元荡湖骑行活动；组织员工参与带副春联回家乡非遗活动、年货节。 三、员工素质提升： 举办智造中心、质量管理中心、法规事务部职业技能大赛；组织人工智能训练师培训；组织智造中心参加优秀班组长培训。 四、荣誉申报与先进表彰： 申报徐汇区杰出青年集体（团队）、上海市职工先进操作法优秀成果申报-研发，激发员工创新激情。

2024 年 Q3 至 2025 年 Q1，i2400 产线及售后端频繁出现漏液、结晶、腐蚀问题，影响产品品质与客户体验。为此，公司组建以杨玉峰带队、邓静主导，骆增申、陈陛、薛元军、王刚、张懿骅、冯鑫、张孟超等为核心成员的跨部门专项改进小组，于 2025 年 2 月至 5 月开展集中攻坚。小组全面覆盖设计、工艺、物料等 13 个维度排查根源，最终落地 2 项纠正措施及 22 项纠正与预防措施，涉及设计变更、工艺优化、操作规范、质检强化、物料改进等关键环节。经 2025 年 6 月至 11 月的量产验证，期间生产的 65 台 i2400 产品均未再出现相关质量问题，专项改进达成预期目标，彻底解决了该类质量隐患。

1、高效推进装机落地，快速响应迭代优化：自 2024 年 12 月首台 mini LAS 在山东滨州成功装机以来，团队紧密联动售后端，第一时间收集装机过程中的实际问题，快速转化为改进方案并应用于下一批次产品，确保装机效率持续提升；同时全程提供专业技术支持，高效完成装机环节的 LIS 系统连接与精准设置，保障产品顺利投入使用。 2、深耕现场需求解决，筑牢客户服务壁垒：研发团队主动联动售后，深入河南义马市人民医院、苏州京东方医院、河南焦作市人民医院、浦东公利医院、温州人民医院等 8 家核心客户现场，全面收集 mini LAS 单机及与一体机配套使用的问题与需求。针对 mini LAS 相关诉求，团队高效攻坚，累计解决各类问题及需求 160 条，以快速响应和优质解决方案赢得客户高度认可。 3、强势带动关联业务，创造显著市场价值：2025 年，mini LAS 累计装机 26 台，凭借产品兼容性与应用优势，成功带动北极星生化仪、发光仪等关联产品装机 36 台，占北极星分析仪总装机量的 20.8%，成为关联业务增长的重要引擎；其中核心客户医院的 mini LAS 单机发光试剂年产出突破百万，充分彰显产品市场竞争力与商业价值。 4、跨部门协同赋能，持续提升产品质量：建立研发、售后、设转、市场多部门联动机制，以客户需求为导向，在高效解决仪器使用问题的基础上，持续优化产品功能设计与使用体验，不断提升用户满意度与产品口碑，为团队长期发展与市场拓展奠定坚实基础。

在仪器研发、试剂研发及法规注册团队的协同攻坚与不懈奋斗下，我们已圆满完成2025年既定的两大核心目标——正样机评审与仪器注册检，为项目推进奠定了坚实基础。 正样机阶段是决定仪器核心性能的关键环节。仪器研发团队秉持“坚忍不拔、迎难而上”的研发精神，直面性能提升过程中的诸多挑战。在长达三个月的攻坚期内，团队成员深入钻研、反复调试，针对仪器加样精度、携带污染、稳定性等关键指标开展系统性优化。通过无数次的实验验证与参数迭代，仪器性能实现稳步跃升，最终各项指标均达到预期标准，为后续工作开展提供了核心支撑。 仪器与试剂的适配融合，是保障设备实际应用效果的重要前提。在此阶段，仪器研发团队与试剂研发团队打破部门壁垒，建立起高效协同的工作机制。双方以“精益求精”为原则，对每一项项目参数进行细致入微的测试与校准，从参数调校到仪器信号采集优化，逐一攻克适配过程中的技术难点。通过密切沟通、同步调整，最大限度实现了仪器与试剂的无缝衔接，为设备的临床应用性能提供了有力保障。 型式检测作为仪器注册的关键环节，其顺利完成直接关系到注册工作的推进节奏。仪器研发团队与法规注册团队紧密联动，形成强大工作合力。法规注册团队提前梳理检测标准与流程要求，为研发团队提供精准的合规指导；仪器研发团队则针对检测要点进行针对性优化，全力配合检测工作开展。在双方的通力协作下，型式检测工作高效推进，并于11月底顺利完成。这一成果不仅验证了仪器的合规性与可靠性，更为后续注册工作的顺利开展扫清了关键障碍。 此次两大核心目标的达成，是各团队专业能力与协作精神的集中体现。未来，希望各团队继续保持昂扬斗志，以现有成果为新起点，在后续注册及市场转化等工作中再创佳绩。

1.完成公司战略部署，25年10月分子生产线从上海转移至苏州，25年09月光免生产线从上海转移至西安； 2.完成1189号园区新建550㎡冷蔵库和100㎡冷冻库成本降低约30万； 3. 运营成本降低，减少药类成品园区间运输半径约300米，年度折算成短驳费用降低约10万。 4.完成股份原料仓库库存金额从25年01月563万减至25年11月143万，下降420万 5. 降低运营成本，年度节约电费约200万元； 6.各部门协作：总裁办统筹规划、把控时间节点；智造中心及质量管理中心技术团队完成全量资产精细化盘点工作；设备设施组和供应链管理中心高效推进设备拆装、安全运输；财务部严格把关资产移交、盘点核算；行政部保障过程中人员及资产安全。各部门紧密沟通，高效协作，圆满完成搬迁任务、实现公司内部资源优化整合与高效配置。

这是一支由研发、设转、售后三大核心部门骨干组成的跨职能精锐团队，以 “建立重点客户示范医院、打通一线问题闭环、赋能产品市场突破” 为核心使命，成为连接公司技术实力与客户需求的关键桥梁。 1、关键事迹与亮点 1.1 跨域协同高效联动：打破部门壁垒，整合研发、设转、售后全链条资源，针对重点客户需求快速响应，形成 “一线反馈 - 内部攻坚 - 落地优化” 的高效闭环。 1.2 示范标杆成果显著：截至目前成功打造32家重点客户示范医院，覆盖13个省份及直辖市，对示范医院已累积开展现场支持或拜访35次，覆盖客户月测试总数从建立初期不足7万（10家），到如今月测试总数近84万（32家）；以专业的技术支撑和快速的问题解决能力，树立产品在临床场景的应用标杆，提升客户认可度与行业影响力。 1.3 问题攻坚助力销售：聚焦一线投诉与实际应用痛点，集中力量优先突破技术瓶颈与产品适配问题，累计快速解决核心问题12项，通过示范医院机制反向推进14项产品加速优化，5项产品优化快速落地；为产品市场拓展奠定坚实基础。

保供降本，盘活资源 1.严格供方筛选，夯实质量根基 采购部牵头，与质量部、生产部组成联合考察小组，对潜在供应商的生产能力、技术水平和质量体系进行了全面现场审核，确保了后续合作供方具备可靠的能力保障； 2.精准成本核算，实现大幅降本 在财务部门的专业支持下，我们对注塑产品成本进行了精细化核算，形成了科学的谈判依据。最终成功达成主力产品采购单价下降8-10% 的优异成果，预计每年可为公司节约采购成本约100万元； 3.周密产销协同，产能无缝衔接 协同生产管理部门，与供应商共同制定了详尽的备货与生产切换计划，确保了在业务转移过程中的产能平稳过渡，未对市场交付造成任何影响； 4.高效资源处置，创造额外收益 随着业务调整，生产部对注塑人力资源进行了优化，年节约约230万元 ，采购部对闲置的生产设备进行了妥善处置，达成设备处置款113万元、收入44万元的优异成果； 5、盘活闲置资产，提升空间效益 此次优化成功释放出约3000平方米的厂房空间，该区域已有效转化为仓库用途，进一步提升了公司整体的资产利用效率。

精准施策，多维降本 1. 精准物料降本 针对酶免集采压力，聚焦9项关键物料实施降本：通过多次谈判，2项物料实现年降本143万元；通过国产替代与品牌更换，7项物料实现年降本128万元。 2. 优化固资投入 以技术需求为基础，联合使用部门与供应商，深化成本分析，通过拆分项目、整合功能、降低配置、集团内容利旧等方式，实现固定资产降本100万元。 3. 创新服务采购模式 以满足要求为导向，对服务项目进行类别区分，针对类别采用针对方案，通过引入新供应商促进良性竞争，整合跨部门、跨公司项目实施联合谈判等策略，实现服务类采购降本335万元。

2025 年，代理业务中心项目管理部始终以服务客户为公司创造价值为工作指引，在核心客户维护中，针对年销售额 1400 万的三甲医院项目，团队贴身服务，协助医院完成相关外审工作，以仓库管理、试剂供应、仪器预维护等等服务为支撑，协助医院持续优化流程，助力医院提升诊疗服务能力。​ 面对新客户拓展与新项目落地，团队以项目全周期作为管理起点，设备从投标开始产品技术细节就开始介入，从前期需求对接时的方案定制，到中期装机调试中的技术攻坚，再到后期培训服务的精准交付，团队始终以 “客户至上” 为导向及客户之所难，在竞品以退出相要挟时，主动站出来为客户分忧，仅用10天完成新项目全流程落地，既实现了 “提质增效” 的精益管理目标，也彰显了科华生物 “务实” 的经营底色。​ 面对三甲医院高峰期检验测试压力，成员主动跨岗位补位，保障了客户TAT时间，支撑免疫组报告的准确高效。用专业服务赢得客户广泛认可。​ 作为科华生物战略落地的一线践行者，项目管理部始终将个人成长与企业发展深度绑定，以 “务实” 态度夯实服务基础，以 “创新” 思维破解发展难题，以 “协作” 精神凝聚奋进力量，在市场一线生动诠释了科华生物的核心价值理念，为公司高质量可持续发展做好坚实支持。

发光血筛四项属于药审中心审批项目，与械证的审评思路不一样，且发光法未纳入中国药典，近两年药审的注册法规变化较大，所以这四个产品的研发和注册申报属于非常摸着石头过河的状态。这四个产品在2025年1月份三批试剂放行，开始临床组长单位机构立项和伦理审查，通过研发与临床同事通力合作，7个月之内完成10000多例样本临床试验检测和取得临床试验盖章版报告，2个月之内完成了注册检申请和取得注册检报告。并成功递交注册申请！为产品在2026取得注册证打下坚定基础！

2025年度，面对激烈的市场竞争格局，项目组立足公司战略发展需求，创新整合营销、运营、产品、售后等多部门核心精锐力量，组建跨部门协同攻坚专项团队，构建起“市场导向、精准对接、高效联动、全链支撑”的作战体系。团队以深度竞品分析为切入点，营销部门精准锚定客户核心诉求，运营与售后部门紧密联动、高效协同，打磨出兼具专业性与落地性的投标服务方案，形成覆盖需求挖掘、方案设计、投标执行、售后保障的全链条支撑机制。工作中聚焦核酸项目新市场开拓这一核心目标，全体成员凝心聚力、攻坚克难，凭借高效的内部协作效率与专业的项目运作能力，成功突破市场壁垒，拓展10余家血站及部队医院等优质新客户并顺利中标，新开项目中标总金额高达2463万元。此次攻坚不仅有效从竞品手中抢夺关键市场份额，显著提升公司在核酸领域的市场渗透率与行业影响力，更在实战中锤炼了团队跨部门联合作战的综合能力、问题解决能力与项目操盘水平，为公司业务持续增长注入强劲动力，为市场地位巩固筑牢坚实根基，以卓越业绩为公司发展做出了突出贡献。

1. 多能工培训体系化赋能：作为检验员多能工培训核心讲师，2025 年带领团队实现检验员新增 119 个技能点突破，针对物料检验、预装检验、总装检验、总调检验、出厂检验、小产品检验等 6 大工序，定制化开发跨工序培训课程，助力 10 名检验员实现工序间灵活调配。通过其系统教学，各工序符合上岗人数大幅跃升，例如预装检验从 2 人增至 9 人，出厂检验从 3 人增至 8 人。为生产计划高效达成提供了坚实的人才技能保障，更搭建了可复制的多能工培训体系，支撑公司产能弹性扩张需求。 2. 专检能力培训精准提效：聚焦内部、外观检验专项能力提升，结合售后装机反馈、现场仪器排查及日常制程巡检数据，研发并输出 176 项内部检查项、261 项外观检查项课程体系。采用 “理论 + 实操 + 双人复核” 的三阶教学法，带教检验员专项检查能力，使库存仪器周期复盘问题数从 2024 年 6.8 项 / 台降至 2025 年 0.9 项 / 台，培训效果在质量改善中显现显著成效。 3. 一点教程培训降本增效：针对售后装机痛点，开发 26 份 “一点教程” 精品课程，面向质检、生产人员开展定制化培训，大幅提升装机优良率，其课程因实用性强、落地性高，成为一线人员技能提升的 “利器”。

1、自加入科华以来，始终热衷于公司内部培训工作， 至今已积累了超 1 0年丰富授课经验。 2、积极投身培训，累计授课时超过40小时。无论是新员工入职培训，为他们快速融入公司奠定基础；还是专业技能提升课程，助力同事突破业务瓶颈，都精心准备、倾囊相授。 3、独立开发了《危化品领用和使用规范》课程，通过案例分析、互动研讨等形式，让学习更生动高效，深受好评。 4、日常工作中，主动分享经验，协助其他讲师优化课程，积极参与培训需求调研与规划。未来，将继续深耕培训领域，为公司培养更多优秀人才，推动公司持续发展。

1、深耕内部培训领域，累计授课经验超 4 年，凭借扎实的专业功底与丰富的教学经验，成为团队内部培训的核心骨干力量。 2、本年度牵头梳理并重构免疫产品培训体系，搭建起从基础认知到专业深化、从实验设计到行业前沿的完整知识框架；撰写培训课件 5 份以上，组织部门专项培训 10 余次，累计授课时长超 60 小时，精准赋能新同事快速融入岗位，又助力老员工实现能力升级，满足不同层级员工的学习成长需求，有效提升了团队整体专业素养。 3、在知识转化与价值传递方面，立足产品核心，将一线客户拜访的实战经验、老产品优化升级的深度思考、新产品开发的核心诉求及仪器试剂协同应用的关键认知，传递给内部及相关部门同事，为跨部门协同、产品开发迭代及客户端应用优化提供了有力的知识支撑。

在过去的一年中，作为一名产品经理，将试剂推广及上量作为了重点工作方向之一，系统的策划并执行覆盖多个区域的临床讲解及培训。针对不同层级临床客户的需求，设计了理论与实践相结合的内容，累计开展临床端口的培训及沟通超过30余次，直接服务的三甲级别临床客户近20余名，如宣武医院的血液科、肿瘤科、肾内科，再比如上海交通大学附属同仁医院、中国医学科学院血液病研究所、中国人民解放军北部战区总医院等国内第一梯队的三甲级别医院。通过临床端口间接的促进产品的临床采纳与市场渗透，增加了使用客户及试剂销量。这一系列不仅强化了我们与客户的关系，也树立了专业、可靠的学术形象。

全年开展培训超20场，覆盖销售、区域同事及终端客户、渠道代理商超500人次，有力支撑了团队能力提升与市场拓展。 核心贡献在于：对内精准赋能，通过系统性产品培训与实战演练，显著提升前线团队的专业素养与市场攻坚能力，为销售目标的达成提供了关键支持；对外价值引领，尤其主导了10余场面向装机医院的mini LAS学术交流会，以专业学术交流成功树立产品技术权威，有效解答临床痛点，深化客户信任，直接促进了重点市场的份额增长与品牌忠诚度。

传道授业赋能团队，提升技能沉淀知识 1.能力提升 2023年底担任讲师以来把将专业知识转化为可落地的培训内容，主动学习专研科华SOP文件,帮助仓库人员掌握岗位技能职业素养，填补能力短板。 2.主要事迹 2025年内累计文件培训20+次，整改培训3次，体系化培训3次，准时完成公司培训率达100%。 3.价值创造 对全体仓储部人员周期化培训，提高员工对公司各部门和各方面的了解，以及在各岗位上如何正确高效实施操作。对新员工针对化培训，提升新员工对团队的贡献力，间接推动新员工的工作效率。 4.团队贡献 梳理经验、对仓库内部最佳实践，形成标准化培训体系，让隐性知识转化为团队可复用的“资产”。